Descubra como o Mapa de Oportunidades transforma a prospecção B2B em um processo mais rápido, estratégico e certeiro.
Vender Crédito do Trabalhador não depende apenas de conhecer bem o produto. Para aumentar as chances de conversão, também é importante saber onde estão as empresas com potencial e quais delas merecem a atenção da sua equipe comercial.
É justamente nesse ponto que a prospecção B2B ganha força. Em vez de buscar clientes de forma individual, o correspondente pode identificar empresas com concentração de trabalhadores CLT e criar oportunidades para abordar vários potenciais clientes a partir de uma única prospecção.
Neste artigo, você vai entender como funciona essa estratégia e como o Mapa de Oportunidades da iCred pode ajudar a encontrar empresas com potencial para o Crédito do Trabalhador.
O que é o Crédito do Trabalhador?
O Crédito do Trabalhador é uma modalidade de crédito consignado destinada a trabalhadores com carteira assinada, os profissionais CLT.
Como o pagamento das parcelas está relacionado à folha de pagamento, a modalidade pode oferecer condições de crédito diferentes de outras linhas disponíveis no mercado.
Para o correspondente bancário, isso representa uma nova oportunidade de atuação em um mercado amplo, formado por milhões de trabalhadores formais em todo o país.
E, para aproveitar esse potencial, a escolha de onde prospectar faz toda a diferença.
Por que prospectar empresas pode gerar mais oportunidades?
No consignado INSS, a prospecção costuma acontecer diretamente com cada cliente. No Crédito do Trabalhador, existe uma oportunidade adicional: prospectar a empresa onde esses trabalhadores estão.
Ao estabelecer uma relação comercial com uma empresa, o correspondente pode apresentar o produto para um grupo de colaboradores que pode ter interesse na modalidade.
Isso muda a lógica da prospecção.
Em vez de investir tempo tentando encontrar clientes individualmente, você pode começar identificando onde estão as empresas com maior concentração de trabalhadores CLT e direcionar sua abordagem para esses locais.
Como o Mapa de Oportunidades ajuda nessa prospecção
Uma das principais dúvidas de quem começa a trabalhar com Crédito do Trabalhador é simples: por onde começar?
Quais empresas visitar? Quais regiões priorizar? Onde existe maior concentração de potenciais clientes?
O Mapa de Oportunidades da iCred, disponível no SuperApp, foi desenvolvido para facilitar justamente essa etapa.
A ferramenta permite visualizar empresas próximas à sua localização e consultar informações que ajudam a identificar onde pode existir maior potencial comercial.
Com esses dados em mãos, o correspondente consegue planejar melhor sua rota, selecionar empresas para contato e concentrar seus esforços em oportunidades mais alinhadas ao produto.
Menos tempo procurando. Mais tempo vendendo.
A ideia é transformar a prospecção em uma atividade mais estratégica, ajudando você a chegar à empresa certa com uma abordagem mais preparada.
Quais empresas podem entrar no seu radar?
Ao utilizar o Mapa de Oportunidades, o correspondente pode avaliar diferentes perfis de empresas e definir suas prioridades comerciais.
Entre os pontos que podem ser considerados estão:
- Empresas com maior quantidade de colaboradores CLT;
- Regiões com concentração de empresas e trabalhadores;
- Empresas próximas à área de atuação do correspondente;
- Públicos que já demonstram interesse em soluções de crédito;
- Empresas que podem representar novas oportunidades de relacionamento comercial.
A estratégia não é apenas visitar mais empresas. É escolher melhor onde investir seu tempo comercial.
Da prospecção à contratação
Depois de identificar uma empresa com potencial, começa a etapa de relacionamento e apresentação do produto.
De forma geral, a jornada envolve:
- Abordagem comercial
Apresentação do Crédito do Trabalhador e da oportunidade para a empresa e seus colaboradores. - Identificação dos interessados
Os trabalhadores que tiverem interesse seguem para a análise das condições disponíveis. - Análise e escolha da proposta
O cliente avalia as condições apresentadas e escolhe a opção que fizer sentido para sua necessidade. - Formalização digital
Após a escolha, o processo segue para as etapas de aprovação, formalização e assinatura. - Acompanhamento da operação
O cliente acompanha o andamento até a conclusão da contratação.
Para o correspondente, ter uma estratégia clara desde a prospecção ajuda a organizar o processo e aproveitar melhor cada oportunidade encontrada.
O potencial do Crédito do Trabalhador na iCred
No piloto do Crédito do Trabalhador da iCred, a esteira apresentou 77% de aprovação entre clientes com margem ativa e pelo menos um ano de empresa já na primeira semana, de acordo com os resultados divulgados pela iCred.
O desempenho também mostrou potencial de rentabilidade para parceiros que já estavam operando o produto.
Esses resultados reforçam a importância de estruturar uma estratégia comercial para aproveitar o mercado desde o início, principalmente combinando prospecção, tecnologia e acompanhamento das oportunidades.
Mais ferramentas para ajudar você a vender
O Mapa de Oportunidades é uma das ferramentas disponíveis para apoiar sua estratégia comercial na iCred.
No iFlow, você pode consultar oportunidades utilizando informações como CPF e telefone do cliente.
Com o MyLeads, é possível trabalhar sua carteira e identificar oportunidades entre os clientes cadastrados.
E com o SuperApp, você reúne diferentes recursos para acompanhar sua operação e encontrar novas possibilidades de negócio.
Na prática, a tecnologia ajuda a transformar dados em ações comerciais.
Transforme sua prospecção em mais oportunidades de venda
O Crédito do Trabalhador amplia o campo de atuação do correspondente bancário, mas encontrar oportunidades exige estratégia.
Com o Mapa de Oportunidades, você consegue visualizar empresas da sua região, entender onde estão os potenciais públicos e direcionar melhor seus esforços comerciais.
Em vez de prospectar no escuro, use dados para decidir onde vender.
Acesse o Mapa de Oportunidades no SuperApp, encontre empresas com potencial na sua região e transforme sua próxima prospecção em uma nova oportunidade de negócio.
iCred. De corban para corban. 💚
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